Mark Cuban ha ascoltato ogni possibile variante della stessa domanda nel corso degli anni: come si diventa ricchi? Come si costruisce un’azienda da un miliardo di dollari? Qual è la scorciatoia? Nella maggior parte dei podcast, le risposte vengono presentate come consigli aziendali preconfezionati; nello show di Bobbi Althoff, arrivano invece tra silenzi imbarazzanti e un umorismo tagliente.
Questo contrasto è parte di ciò che ha reso memorabile un episodio del 2023 de “The Really Good Podcast“. La Althoff, nota per la sua espressione imperturbabile e uno stile di intervista intenzionalmente scomodo, ha spostato la conversazione dai primi anni di Cuban — quando dormiva sul pavimento insieme ai coinquilini — a una domanda diretta sul proprio futuro.
“Pensi che un giorno potrei diventare miliardaria?”, ha chiesto.
Cuban le ha risposto di sì, ma non senza un necessario richiamo alla realtà.
“Se lo vuoi davvero”, ha affermato. “Ma diventare miliardari richiede fortuna. Voglio dire, potresti diventare ricca. Puoi stare molto bene se ti fai il mazzo. E questo non significa che molte persone non si impegnino duramente senza riuscirci, ma esiste un percorso preciso.”
La differenza tra la fortuna dei miliardari e il diventare ricchi
La risposta di Cuban ha tracciato una linea di demarcazione sulla quale l’imprenditore insiste da anni: lo status di miliardario dipende spesso dal tempismo, dalla scala e dalla fortuna. Diventare ricchi, invece, è un processo più replicabile.
I sostenitori di Cuban sanno che la sua fortuna è stata costruita durante il boom delle dot-com, quando vendette Broadcast.com a Yahoo per 5,7 miliardi di dollari — un affare che gli viene spesso riconosciuto per essere stato concluso nel momento perfetto, appena prima dello scoppio della bolla.
“Esiste un percorso se possiedi la tua attività e sai come vendere”, le ha spiegato Cuban. Ha aggiunto che sviluppare abilità nelle vendite e far crescere un’azienda crea le fondamenta per la ricchezza molto prima che chiunque inizi a pensare ai miliardi.
“Se diventi bravo a vendere e riesci a costruire la tua impresa, allora puoi iniziare come milionario”, ha detto. “E poi, se sei fortunato, non puoi mai sapere dove ti porterà il futuro.”
Lo scambio si è adattato perfettamente allo stile della Althoff. Quando Cuban le ha fatto notare che non era ancora molto abile nelle vendite, lei ha risposto con un secco “grazie”, mantenendo il tono in equilibrio tra lo scherzo e la lezione di business. Cuban ha reagito come fa spesso con fondatori e imprenditori: monetizzare l’opportunità.
Prima le vendite, poi la ricchezza
La conversazione è tornata su un tema che Cuban ripete spesso nelle interviste e nelle discussioni sulle startup: le vendite vengono prima di tutto. Tutto il resto segue a ruota.
All’inizio dell’episodio, ha spiegato alla Althoff che aspettare che gli inserzionisti bussassero alla porta del suo podcast era l’approccio sbagliato. I fondatori, ha affermato, devono sollecitare il business e spiegare perché qualcuno dovrebbe investire su di loro. Questa stessa mentalità si applica sia che si stia lanciando un podcast, costruendo un’attività secondaria o investendo in startup.
L’idea è semplice, anche se l’esecuzione non lo è: la proprietà costruisce il capitale, le vendite generano reddito. Combinando i due elementi, la ricchezza diventa possibile.
Cuban ha anche chiarito che il solo duro lavoro non è una garanzia; molte persone lavorano sodo senza mai raggiungere una ricchezza estrema. Tuttavia, imparare a vendere e costruire qualcosa di proprio offre, a suo avviso, una reale possibilità di raggiungere il benessere finanziario.
Per chiunque cerchi di trasformare questo consiglio in qualcosa di pratico, il passo successivo dipende spesso dalla struttura scelta. Alcuni scelgono la strada dell’imprenditoria o dell’investimento in startup; altri collaborano con un consulente finanziario per elaborare un piano che trasformi il reddito in patrimonio a lungo termine. Il percorso può variare per ognuno, ma il messaggio di Cuban è rimasto coerente per tutta la conversazione: la fortuna può creare miliardari, ma la competenza e la proprietà possono comunque rendere le persone ricche.
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Foto: Kathy Hutchins / Shutterstock
