Questo articolo è stato originariamente pubblicato su NisonCo e appare qui previa autorizzazione.
Nell’era del marketing digitale sembra che influencer, email marketing, SEO e social media regnino sovrani… ma esistono tattiche di marketing classiche che hanno resistito alla prova del tempo? La risposta è sì: ci sono alcune mosse “vecchia scuola” che continuano a essere efficaci. Diamo un’occhiata a sei tattiche collaudate che andrebbero ancora utilizzate nell’era moderna.
1. Networking e costruzione di relazioni
Il networking online o di persona è importante tanto ai giorni nostri quanto lo era in passato. Forti capacità di networking sono essenziali per qualsiasi professionista del marketing o imprenditore; una rete efficace genera referenze e lead, incoraggia la fidelizzazione costante dei clienti e aiuta a costruire una reputazione positiva.
Partecipare a conferenze nella tua zona è un ottimo modo per incontrare altre persone nel tuo settore e creare connessioni con aziende e clienti locali che si trovano geograficamente nelle vicinanze; inoltre, la partecipazione a eventi o conferenze nazionali di networking può aiutarti a espandere la tua rete e incontrare potenziali clienti e professionisti che stanno svolgendo un lavoro simile; forse potrebbero collaborare con la tua attività o il tuo marchio per formare una relazione reciprocamente vantaggiosa!
2. Un vero FaceTime con il tuo pubblico
No, non stiamo parlando di FaceTime con schermi. Investire nel faccia a faccia con il tuo pubblico o i tuoi clienti resta un aspetto necessario per fare affari e può essere molto utile con clienti, collaboratori e partner; inoltre, curando le opportunità di interazione, svilupperai relazioni regionali circolari più solide, che a sua volta aiuteranno a costruire economie locali più resilienti.
Quando trascorri del tempo faccia a faccia con clienti o partner commerciali, sei in grado di cogliere degli elementi che mancano nelle e-mail o nelle chiamate audio; ad esempio espressioni facciali, linguaggio del corpo e altri segnali sociali possono venire tralasciati nel testo scritto o nelle interazioni solo audio. Questo può aiutare a creare fiducia e ad approfondire le relazioni che possono produrre fruttuose opportunità di business.
3. Offrire omaggi e/o sconti
Alla gente semplicemente piacciono i regali; questa è una tattica di marketing destinata a restare perché si è dimostrata più volte efficace. Omaggi e sconti consentono al tuo pubblico di destinazione di interagire con il tuo marchio o la tua attività e di essere coinvolto più attivamente con servizi e contenuti, oppure di assaggiare i tuoi prodotti.
Gli omaggi e/o gli sconti offrono anche un’ottima opportunità di fare pubblicità gratuita; quando organizzi un concorso o un evento di omaggi, puoi convincere i partecipanti a ripubblicare il concorso sui loro account social, a seguire l’account del tuo marchio e a taggare altre persone per diffondere la notizia; si amplia così la tua portata e si coinvolge il pubblico di destinazione in modo divertente. In questo modo vincono tutti.
L’USPS ha creato una guida intitolata “Still Relevant: uno sguardo al modo in cui i Millennials rispondono alla posta diretta” (in formato PDF) per aiutare le aziende a capire perché i millennial rispondono alla posta e come creare un messaggio di posta attraente.
4. La posta diretta
Se pensi che la posta cartacea sia morta, forse ti sbagli: risulta infatti che davvero tutti amano la posta. Se si ha il giusto scopo in mente, la posta diretta resta ancora un ottimo modo per raggiungere il proprio pubblico di destinazione, anche tra le generazioni più giovani; esistono diversi vantaggi nell’utilizzare la posta diretta, inoltre le campagne di direct mailing offrono un elevato rendimento sull’investimento (ROI), persino superiore rispetto alle campagne pubblicitarie a pagamento.
È possibile raggiungere il pubblico di destinazione con le informazioni giuste al momento giusto. Le campagne di direct mailing possono funzionare da sole o in combinazione con una campagna di marketing digitale, ad esempio integrando vendite online o codici QR, ed è molto facile monitorarne i progressi.
5. La pubblicità radiofonica
Il canale audio sta tornando prepotentemente in auge, dunque non sottovalutare questo strumento! Ecco cosa ha dichiarato a Forbes il fondatore e CEO di NisonCo, Evan Nison, sui vantaggi della pubblicità radiofonica:
La rinascita della pubblicità radiofonica è diventata sempre più evidente: i podcast e gli annunci audio in streaming sul web possono raggiungere piattaforme nazionali e globali; gli annunci radiofonici possono essere utilizzati per rivolgersi ad aree locali molto specifiche e segmenti di pubblico diversi.
Soprattutto per coloro che hanno una sede commerciale fisica, gli annunci radiofonici rappresentano un’alternativa divertente e conveniente per quanto riguarda la pubblicità iperlocalizzata; per coloro che invece intendono aumentare la loro reperibilità nell’era tecnologica, è preferibile cercare di ottimizzare le proprie performance SEO locali.
6. Testimonial e recensioni
In genere, le persone sono maggiormente in sintonia con le tattiche utilizzate per convincerle a comprare cose o a interagire con un marchio. I testimonial forniscono sia credibilità che affidabilità a marchi e aziende, poiché i clienti sono naturalmente più propensi a fidarsi del riscontro di altri consumatori; la creazione di spazi per testimonial e recensioni consente ai clienti di lasciare feedback positivi o di attirare l’attenzione su questioni da poter affrontare per migliorare il proprio marchio o business. Portare questi vantaggi nell’era moderna, dedicando tempo a rispondere sui siti di social media e replicando alle recensioni negative, migliorerà la tua strategia SEO locale in modo che il tuo sito si classifichi meglio nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
In conclusione: è un mondo moderno
È imperativo esaminare il passato per vedere quali lezioni può offrire al nostro presente, con l’avvertenza che il mondo in cui viviamo esiste oggi nel qui e ora. Ogni strategia di marketing, vecchia e nuova, ha punti di forza e di debolezza se collocata in applicazioni e contesti diversi; se il tuo marchio non è sicuro di quale miscela di strategie di marketing vecchia scuola/digitale impiegare, contatta oggi stesso il nostro team di specialisti di PR, SEO e Content Writing per iniziare a creare un piano completo.
