Di Corey Herscu, direttore della crescita presso VerbFactory
Negli ultimi cinque anni il settore delle criptovalute ha registrato un boom. Abbiamo visto diverse criptovalute raggiungere nuovi record, l’ascesa dei token non fungibili (NFT) e usi innovativi della tecnologia blockchain; oltre a tutto questo, la copertura del settore da parte dei media mainstream sarebbe stata inimmaginabile dieci anni fa. Siamo giunti al punto che anche grandi aziende come Tesla, AT&T e Starbucks accettano le criptovalute per gli acquisti.
Inoltre, ci sono nuove aziende che entrano nel settore e nuovi token che vengono coniati quasi quotidianamente ma, per qualsiasi attività, ottenere l’interesse o la copertura da parte dei media o degli influencer può essere una sfida monumentale. Sebbene non esistano garanzie per riuscire a generare interesse, ecco alcuni suggerimenti per aumentare le probabilità che una nuova impresa riceva un po’ di attenzione.
Trova la tua storia
Nel nostro mondo iperconnesso, giornalisti e influencer sono spesso sommersi da comunicati stampa e potenziali proposte di aziende e organizzazioni; è difficile catturare la loro attenzione, figuriamoci far sì che siano abbastanza interessati da scrivere qualcosa o da cercare maggiori dettagli sulla tua idea. Il modo migliore per attirare la loro attenzione è avere una storia o una presentazione avvincente: affina veramente il tuo ‘X factor’; lo sviluppo di questa abilità può richiedere tempo e potrebbe essere necessario perfezionarla. Devi dare al giornalista o all’influencer un motivo affinché sia interessato a questa impresa: se si tratta di una vendita di NFT, qual è la loro utilità fruibile? Parte del ricavato andrà ad aiutare la protezione civile o quella ambientale? La nuova startup di criptovalute è stata fondata da qualche personalità di rilievo o ha un background interessante? Trovare il gancio giusto potrebbe dare al giornalista un motivo per approfondire la storia.
Impara a conoscere il tuo settore
Qualunque sia il settore in cui operi, è fondamentale rimanere aggiornati sulle ultime novità: conoscere i movimenti delle figure chiave, il lancio di nuovi prodotti e le polemiche può aiutarti a personalizzare il tipo di copertura mediatica che stai cercando e permetterti di sapere quali media o persone coprono questo settore.
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Sappi a chi promuovi il tuo prodotto
Come già accennato, giornalisti e influencer sono bombardati di proposte, ma niente è meno efficace che fare promozione alla persona sbagliata: devi informarti prima di contattare qualcuno, in modo da assicurarti che si occupi di un settore in cui operi. Se vendi l’NFT di una produzione artistica, sono poche le possibilità che un giornalista sportivo sia interessato. Ma esistono delle eccezioni: ad esempio, se un importante personaggio sportivo sta vendendo l’NFT, un editorialista sportivo potrebbe essere la persona giusta a cui fare promozione. Quando fai ricerca sui giornalisti, guarda di quali storie si sono occupati, per quali media lavorano e assicurati che coprano ancora questi argomenti.
Non fare spam
Può essere frustrante mandare una proposta a un giornalista e non ricevere alcuna risposta, ma è necessario leggere la situazione e avere pazienza: attendi qualche giorno per dar loro la possibilità di rivedere le tue informazioni prima di provare a contattarli di nuovo. Una delle cose peggiori che puoi fare è inviare ripetutamente email oppure chiamarli nella speranza di ottenere una risposta; anche se la tenacia potrebbe sembrare una buona idea, ricorda che i giornalisti sono impegnati a produrre e a scovare storie, dunque infastidendoli costantemente c’è una maggiore possibilità che blocchino le tue e-mail o che ignorino le tue proposte per ripicca.
Non scoraggiarti
Potresti avere la proposta o il prodotto migliore, ma questo non ti assicura che otterrai una copertura mediatica; i media non hanno l’obbligo di occuparsi della tua storia, indipendentemente dagli sforzi profusi nel crearla. Sebbene possa sembrare frustrante, esistono diversi motivi per cui questo accade: il giornalista potrebbe essere concentrato su un segmento diverso del settore, oppure ha delle scadenze che non gli permettono di dedicare il tempo necessario; ciò non significa che nessuno si occuperà mai della tua azienda o del tuo prodotto, dunque dovresti riprovare. Spesso, il percorso per attirare l’attenzione non è rettilineo e liscio ma accidentato e pieno di curve.
Non è facile attirare l’attenzione dei media, dato che la maggior parte di essi ha pochi giornalisti che si occupano di diverse storie, il che rende ancora più difficile ottenere un certo interesse; comunque, seguire questi suggerimenti potrebbe aumentare le possibilità che il tuo prodotto o la tua azienda ottengano un po’ di pubblicità.
