Una cosa che sapevo all’inizio della vita è che volevo essere il giocatore di scacchi, non il pezzo degli scacchi. Se stai reagendo, significa che sei il pezzo degli scacchi che qualcun altro sta manipolando nell’ambiente.
La prima cosa che sapevo di dover capire era: come posso guadagnare di più? Il mio grande mentore Jim Rohn è stato colui che mi ha aiutato a capire.
Ricordo di essermi guardato intorno, in tenera età, e di aver pensato: Com’è possibile che non abbiamo abbastanza soldi per il cibo? E mio padre, il mio quarto padre, Jim Robbins (è stato lui ad adottarmi), era un brav’uomo. Era un uomo intelligente. E aveva un lavoro, per la gran parte del tempo. Allora com’è che non avevamo soldi per il cibo?
All’età di 17 anni andai a un seminario di Jim Rohn, al termine del quale ebbi la possibilità di parlargli. E gli chiesi: “Jim, aiutami a capire questo”.
E lui mi disse qualcosa che non dimenticherò mai. Mi disse: Tony, come anime sul pianeta siamo tutti uguali, come anime siamo uguali. Ma non siamo uguali sul mercato.
Disse: “Tuo padre è un brav’uomo”. Mi chiese cosa facesse per vivere. Gli dissi che mio padre naturale aveva lavorato come addetto al parcheggio per 45 anni sottoterra, prendendo i biglietti delle persone, aspettando e leggendo, poi ricevendo i pagamenti dalle persone. È tutto quello che ha fatto. Oggi viene fatto automaticamente dalle macchine, giusto? È stato sostituito.
Ma se vuoi essere apprezzato sul mercato, devi essere in grado di fare cose che nessun altro può fare. Devi diventare più prezioso. Più sei prezioso sul mercato, più valore puoi offrire alle persone, e più prezioso diventi.
Jim Rohn mi disse: Tony, lavora duramente su te stesso più di quanto tu faccia sul tuo lavoro. Trova costantemente un modo per essere migliore.
E così ho cercato di capire perché mio padre adottivo, Jim Robbins, lavorava così duramente ma non riusciva a migliorare finanziariamente. E ho pensato, proprio come per il mio padre biologico, che fosse un brav’uomo, e che era persino abile nel suo lavoro.
Ma era un venditore. Aveva dei bei momenti. E quando li aveva, andava e spendeva tutti i suoi soldi. Quando aveva momenti difficili entrava in uno stato terribile e non riusciva a vendere. In pratica era guidato dal modo in cui andava il ciclo nella sua vita. E così soffrivamo.
Jim Rohn mi fornì un’ulteriore spiegazione: “Guarda chi lavora da McDonald’s, qual è il loro valore? Non come anima nel mercato, voglio dire qual è il loro valore sul mercato? Molto basso, perché è un lavoro che può fare chiunque”.
Oggi puoi addestrare qualcuno a lavorare da McDonald’s in 10 minuti, perché ogni cosa ha le foto, non devi nemmeno essere in grado di scrivere. Non c’è niente di sbagliato in questo, ma di conseguenza, lo stipendio o il reddito derivante da un lavoro da McDonald’s non è un salario dignitoso.
Poi mi parlò di questo gestore di hedge fund che aveva guadagnato 2 miliardi di dollari nell’ultimo anno fiscale. 2 miliardi. Perché? Perché quell’anno era stato in grado di far crescere il suo fondo del 39%. Ciò significa che ogni due anni e mezzo raddoppi tutta la tua ricchezza.
Lo faceva per le organizzazioni no profit e per le persone. Il suo valore sul mercato era ben più di 2 miliardi di dollari, perché aveva aggiunto più valore. E così divenni ossessionato da come farlo da solo. Come aggiungere più valore di chiunque altro.
Non sto dicendo che dopo sia stata una strada in discesa verso il successo. Sicuramente ho avuto momenti spaventosi in cui sentivo di non sapere cosa stavo facendo. Cercavo solo di fare il meglio che potevo in base alla conoscenza e alla rete che avevo in ogni momento. Ma mi sono sempre concentrato su come creare valore. E ciò che mi ha tenuto in vita in quei tempi è la cosa che ti farà crescere finanziariamente.
Ricorda: il tuo reddito in questo momento non è il risultato del settore in cui ti trovi. Non è il risultato dell’economia. Il denaro che guadagni è il risultato dei tuoi standard. E c’è sempre un altro livello che puoi raggiungere! Ti incoraggio a fare un passo avanti e stabilire un nuovo standard per te stesso.
Immagine di LookerStudio tramite Shutterstock
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