L’uomo d’affari miliardario Mark Cuban ha un piano. Se dovesse ricominciare la sua carriera con un telefono e 500 dollari in contanti, saprebbe cosa fare. In un recente video Q&A con la rivista Wired, Cuban ha rivelato la sua strategia per ricostruire la sua fortuna entro sei mesi se avesse solo un telefono e 500 dollari.
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Cuban è un imprenditore seriale e un investitore esperto che ha fondato la sua prima azienda MicroSolutions dopo essersi laureato all’Università dell’Indiana. Ha venduto la società a CompuServe per 6 milioni di dollari. Nel 1995 ha co-fondato Audionet, che è diventata Broadcast.com, una delle prime società di trasmissione radiofonica su Internet. Nel 1999 ha venduto la società a Yahoo! Inc. per 5,7 miliardi di dollari. Ha acquistato la squadra NBA dei Dallas Mavericks nel 2000 e ha visto la squadra raggiungere il suo primo campionato NBA nel 2011. Dal 2011 è un investitore di successo, soprattutto grazie alle sue apparizioni a “Shark Tank“.
Il primo passo di Cuban in questo ipotetico scenario che prevede un telefono e 500 dollari sarebbe quello di assicurarsi un lavoro da venditore, e nel corso dell’intervista ha indicato che non avrebbe avuto molta importanza ciò che vendeva. Come ha detto lui stesso, “sono davvero, davvero, davvero bravo a vendere. Troverei un lavoro come venditore. Perché so già che se mi ritrovo con i miei ultimi 500 dollari e tutto ciò che ho è un telefono, otterrò quel lavoro e imparerò più cose su quel settore di chiunque altro sul pianeta”.
Durante i primi tre mesi, Cuban ha detto che avrebbe generato un reddito rapido negoziando una commissione sostanziale sulle vendite. Inoltre, avrebbe puntato a stabilire un curriculum impressionante, dimostrando le sue capacità e costruendo una leva con i suoi superiori.
Dopo il periodo iniziale di tre mesi, durante il quale Cuban si è affermato come venditore di alto livello, avrebbe intrapreso una mossa aggressiva. Ha detto che avrebbe parlato con il suo capo e gli avrebbe detto: “O mi paghi questa somma di denaro per tenermi, o inizierò un’attività in proprio vendendo questa roba”.
Questo commento dimostra lo spirito imprenditoriale di Cuban e un percorso di successo comune a molte persone che hanno acquisito esperienza nel settore e poi hanno trovato un modo per lanciare la propria attività redditizia in quel settore. È probabile che Cuban possa ritrovarsi su “Shark Tank” come imprenditore se dovesse ricominciare da zero.
L’approccio di Cuban è in linea con gli esperti di carriera che consigliano di chiedere un aumento quando un dipendente può dimostrare il valore che fornisce al proprio datore di lavoro. La sua strategia suggerisce alle persone di individuare la loro abilità più preziosa e di trovare un modo per monetizzarla.
L’enfasi di Cuban sulla capacità di vendita come abilità preziosa è un tema ricorrente nella sua carriera. Egli ritiene che le abilità di vendita siano universali e possano migliorare vari aspetti del lavoro e della vita, che si tratti di vendere un prodotto, di fare un’impressione favorevole in un colloquio di lavoro o di persuadere un capo ad abbracciare una nuova idea. L’imprenditore miliardario attribuisce il suo successo a un principio fondamentale delle vendite. “Vendere non significa convincere, ma aiutare”, ha dichiarato in un’intervista su TikTok del 2022.
