Il CEO di Nio Inc (NYSE:NIO) William Li ha spiegato l’intento di assumere venditori provenienti da altre marche di lusso come BMW, Mercedes, e Audi durante la chiamata sugli utili del secondo trimestre dell’azienda martedì.
Cosa è successo
Verso giugno, Nio ha capito di essere indietro sia in termini di numero di venditori che di capacità di vendita dei prodotti.
La dimensione dei team di vendita di marchi di lusso come BMW e Mercedes è sei o sette volte superiore a quella di Nio, ha detto Li.
“Senza personale sufficiente o punti di contatto, non possiamo ottenere una soddisfazione dell’utente molto buona, buoni test drive o un tasso di conversione elevato da questi alle ordinazioni,” ha notato.
Pertanto, l’azienda ha iniziato ad espandere i punti di contatto degli utenti, i canali di vendita e il team di vendita in Cina per spingere la crescita delle vendite.
“Questo è anche il motivo per cui a partire da luglio e agosto, abbiamo preso alcune misure e azioni per espandere la nostra rete di vendita e i punti di contatto, soprattutto nelle città di basso livello dove non abbiamo strutture o negozi completi,” ha detto.
“Speriamo di assicurare e assumere venditori esperti che abbiano già le loro reti e le loro basi di utenti per aiutarci con il test di vendita.”
Anche se il processo di formazione del personale e di ricerca di sedi richiede tempo, Nio si aspetta che ciò aiuterà l’azienda a supportare ordini per 30.000 unità al mese.
Perché è importante
Il mese scorso, Nio ha consegnato 20.462 unità.
Per il terzo trimestre, l’azienda prevede di consegnare tra le 55.000 e le 57.000 unità, in aumento del 74-80,3% rispetto allo stesso trimestre dell’anno precedente. L’azienda prevede inoltre un fatturato del terzo trimestre di 2,61-2,69 miliardi di dollari, in crescita del 45-50% anno su anno.
Foto cortesia: Nio
