In pochi anni, un giovane imprenditore è riuscito a passare da un lavoro a 17 dollari l’ora a possedere una startup fiorente che genera più di 300.000 dollari in vendite annuali. Ecco come ci è riuscito.
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Cosa sapere
L’imprenditore e collaboratore di CNBC Marcus Gram è passato dal vivere a casa con sua madre a gestire un’attività redditizia in un paio d’anni lanciando una startup di distributori automatici.
“Il mio obiettivo era di risparmiare abbastanza denaro per acquistare una proprietà in affitto che potesse generare un reddito passivo. Ma un giorno, mi è venuta in mente una nuova idea di lavoro extra quando un mio amico ha visto una donna prelevare denaro da un distributore automatico,” ha scritto Gram in un articolo di CNBC.
Esatto — è iniziato come un lavoro secondario. Nel 2018, ha lanciato “Joyner Vending” con solo due macchine. Ha guadagnato circa 5.000 dollari quell’anno, ma non ha richiesto molto sforzo, quindi ha continuato.
Entro la fine dell’anno scorso, Gram aveva acquisito un totale di 21 distributori automatici e prevedeva vendite totali per 500.000 dollari.
I dettagli
Gram ha risparmiato 10.000 dollari lavorando con uno stipendio a ore e vivendo a casa. I suoi costi di avvio erano solo di circa 4.000 dollari, che ha usato per acquistare una macchina per snack e una macchina per bevande e riempirle di prodotti. Ha anche comprato un paio di lettori di carte di credito.
“Anche se i lettori di carte di credito sono opzionali, ho scoperto che possono aumentare le vendite fino al 25%, poiché non ti affidi solo ai clienti che hanno denaro contante appresso” ha detto Gram.
Ha trovato il successo dedicando del tempo a pensare alle posizioni ottimali per le macchine. Ha notato che i migliori posti hanno molto traffico pedonale come complessi di appartamenti, hotel e aree di alloggi per studenti.
“Più giorni e orari sono aperti, maggiori sono le opportunità di vendita. Più persone lavorano nell’edificio o intorno ad esso, più potenziali clienti ci sono”, ha detto Gram.
Ha anche cercato posizioni in cui non doveva condividere i profitti. La maggior parte dei luoghi vuole le macchine e non vuole pagare per l’installazione o la manutenzione, ha detto.
Una delle chiavi del suo successo è stata lo studio dei prodotti che le persone cercavano e l’acquisto in grandi quantità. La maggior parte di questi sono prodotti di Coca-Cola Co (NYSE:KO) e PepsiCo Inc (NASDAQ:PEP).
“Alcuni dei miei prodotti più venduti sono Coca-Cola, Red Bull, noccioline M&M’s, Doritos Nacho Cheese e tè Lipton. Di solito li acquisto in grandi quantità dai grossisti,” ha detto.
Il trenta percento delle sue entrate vanno al rifornimento delle sue macchine. Un altro 10% è destinato a pagare i suoi cinque dipendenti part-time e lascia un 10% di margine per altre spese, lasciandogli il 50% di profitti. La cosa migliore è che deve lavorare solo circa quattro ore alla settimana.
“La maggior parte del tempo faccio acquisti online per prodotti alimentari e bevande. E una volta alla settimana rifornisco personalmente una macchina nel Maryland”, ha detto Gram.
Tuttavia, la cosa più importante che lo ha aiutato a distinguersi dalla concorrenza è stata la sua assistenza clienti. Nonostante avesse bisogno di lavorare solo poche ore alla settimana, si è sempre assicurato di rispondere rapidamente alle richieste dei clienti.
“Faccio del mio meglio per accontentare i clienti – sia i luoghi che ospitano le mie macchine che le persone che acquistano prodotti da esse”, ha detto Gram.
Adesso Gram si considera un esperto di distributori automatici. L’imprenditore offre tutorial gratuiti e consigli quotidiani su come gli altri possono seguire le sue orme.
Foto: frankieleon da Flickr
