Carlo Benetti, Market Specialist di GAM SGR, spiega il fenomeno dei “Very Important Clients” ad alta capacità di spesa lusingati con speciali attenzioni, soprattutto nei Paesi Emergenti, segnali dalla Cina
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Ad aprile 2022 fa cominciava in Cina un lockdown di due mesi con negozi chiusi, servizi al minimo e strade presidiate, ma a Shanghai qualche fortunato ebbe la gradita sorpresa di vedersi recapitati a casa pasti caldi con dessert, non ordinati. Si trattava dei gentili omaggi che le case del lusso avevano cominciato a spedire ai clienti. I fortunati destinatari delle premure erano registrati come “Very Important Clients” da Maison del lusso, negozi specializzati, centri commerciali più eleganti come l’iconico Sixty Six Plaza.
VIC AVANGUARDIA DI UN MERCATO CHE RIPARTE
Carlo Benetti, Market Specialist di GAM SGR, vede un settore del lusso ripartire con i VIC che sono la sua avanguardia, Very Important Clients ad alta capacità di spesa che le case del lusso conoscono di persona e lusingano con speciali attenzioni. Dalla Cina arrivano i primi segnali di una ripartenza ma Benetti avverte che gli investitori più cauti possono evitare l’esposizione diretta con i titoli del lusso. L’esperto di GAM spiega che i VIC sono clienti conosciuti personalmente, invitati ai vernissage, con accessi riservati alle lounge esclusive, poltrone alla serata degli Oscar o a Wimbledon. Il legame fu coltivato in Cina anche nel lockdown di due anni fa, con la “vendita” di una attrazione emotiva e di fedeltà al marchio…
Il presente articolo è stato redatto da FinanciaLounge.com.
